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Appel d’offres pour migrer vers AWS : quelles entreprises consulter et que leur demander

Pour un appel d’offres de migration vers AWS, consultez quatre à six entreprises de profils différents : au moins un partenaire AWS de niveau Advanced ou Premier, un spécialiste de la migration, et une agence capable de reprendre l’exploitation après la bascule. Demandez à chacun un plan par vagues et le chiffrage du programme d’aide d’AWS.

Par la rédaction d’agencedevops.fr · données vérifiées le · méthode

Les profils à mettre en concurrence

Une consultation qui ne réunit que des entreprises du même type obtient des réponses qui se ressemblent. Pour une migration vers AWS, quatre profils apportent des réponses différentes :

  • Les partenaires AWS de niveau Advanced ou Premier : le niveau, attribué par AWS dans son réseau de partenaires, dépend du nombre de projets clients et de collaborateurs certifiés. Ils maîtrisent le programme d’aide à la migration et ses financements.
  • Les spécialistes DevOps et cloud, souvent plus petits, qui construisent la zone d’atterrissage en infrastructure as code et automatisent les déploiements dès la migration.
  • Les infogéreurs, qui chiffrent aussi l’exploitation après la bascule : utile si vous n’avez pas d’équipe pour opérer AWS.
  • Les grandes entreprises de services numériques, quand le périmètre dépasse l’infrastructure : refonte d’applications, données, conduite du changement.

Quatre à six entreprises consultées suffisent. Au-delà, chaque candidat sait qu’il a peu de chances et chiffre moins sérieusement.

Les entreprises classées sur AWS

Notre classement retient les entreprises qui ont une page de service consacrée à AWS, notées avec le même barème que toutes les autres. Le détail par critère et les déclarations de partenariat sont indiqués pour chacune.

Entreprises classées, barème sur 100 points
Rang Entreprise Registre Score
1 Orange Business siège à Issy-les-Moulineaux, créée en 1991, 10 000 salariés et plus 70
2 Claranet siège à Cesson-Sevigne, créée en 1998, 500 à 999 salariés 69
3 Cloud Temple siège à Puteaux, créée en 2017, 100 à 199 salariés 69
4 Theodo Cloud siège à Paris, créée en 2007, 200 à 249 salariés 61
5 Alter Way siège à Asnieres-sur-Seine, créée en 2006, 100 à 199 salariés 60
6 Stack Labs siège à Paris, créée en 2002, 2 000 à 4 999 salariés 58
7 Enix siège à Paris, créée en 2004, 10 à 19 salariés 56
8 Talan siège à Paris, créée en 2006, 500 à 999 salariés 54

Le classement complet, avec les entreprises suivantes, figure sur la page agences AWS.

Ce que la consultation doit contenir

Un inventaire applicatif, pas seulement des serveurs

Une migration se planifie application par application. Pour chacune, donnez la liste des serveurs, des bases de données, des dépendances, des flux entrants et sortants, des contraintes de disponibilité et des fenêtres de bascule possibles. Les candidats proposeront une stratégie par application : rehébergement à l’identique, adaptation de la plateforme (par exemple une base managée), refonte, remplacement par un service du marché, retrait ou maintien sur place.

Une zone d’atterrissage décrite

Demandez comment le candidat organisera les comptes AWS, les réseaux, les accès et la journalisation avant la première application migrée : comptes séparés par environnement, gouvernance centralisée (AWS propose Control Tower pour cela), sauvegardes, supervision. Exigez que tout soit décrit en code et livré dans votre dépôt.

Un plan par vagues

Une première vague de deux ou trois applications peu critiques valide la méthode avant d’attaquer les applications sensibles. Chaque vague doit avoir ses critères de succès et un plan de retour arrière.

Le chiffrage du programme d’aide d’AWS

Le Migration Acceleration Program d’AWS suit trois phases : évaluer, mobiliser, migrer et moderniser. AWS y apporte, selon les projets, des investissements financiers et des crédits qui compensent une partie des coûts de départ, et il s’active par l’intermédiaire de partenaires spécialisés. Demandez à chaque candidat s’il peut porter votre dossier, quelle phase serait financée et sous quelles conditions : deux offres au même prix peuvent conduire à des coûts nets très différents.

L’après-migration

Le jour de la bascule, la facture AWS commence. Demandez le prix de l’exploitation mensuelle, le mode d’astreinte, et un premier exercice d’optimisation des coûts trois mois après la dernière vague.

Les repères de budget

Les missions freelance AWS publiées entre août et octobre 2026 affichent un TJM médian de 500 € HT, 525 € en Île-de-France et 465 € en régions. Les marchés publics de migration vers le cloud ou vers un nouvel hébergement notifiés depuis 2022 ont un montant médian publié de 156 956 €, pour une durée médiane de 36 mois, exploitation parfois comprise.

Marchés publics français : migration vers le cloud ou un nouvel hébergement
Indicateur Valeur
Marchés notifiés de 2022 à 2026 53
Montant médian (montant publié) 156 956 €
Un marché sur quatre dépasse 357 932 €
Durée médiane 36 mois
Offres reçues (médiane) 2
Marchés attribués avec une seule offre 42,5 %
Part passée en accord-cadre 32,1 %

Source : données essentielles de la commande publique (DECP consolidées, data.gouv.fr), marchés notifiés de 2022 à 2026 dont l’objet relève du segment, relevé du 2 octobre 2026. Montants : 51 marchés au montant renseigné et cohérent.

Pour le détail des calculs, voir la page prix des prestations DevOps.

Les critères pour départager les offres

  • la qualité du plan par vagues et la façon dont les risques sont traités application par application ;
  • l’expérience prouvée sur des migrations comparables, vérifiable par des références que vous appelez ;
  • le niveau de partenariat AWS et les certifications de l’équipe proposée, nominativement ;
  • le coût net, aides du programme déduites, et le coût mensuel d’exploitation après bascule ;
  • la réversibilité : code d’infrastructure dans votre dépôt, comptes AWS à votre nom.

Vous préparez cette consultation ? Décrivez votre périmètre ci-dessous : vous recevrez un avis sur le cadrage et, si le projet s’y prête, une proposition.

Questions fréquentes

Faut-il obligatoirement un partenaire AWS pour migrer ?

Non, mais c’est par les partenaires que transitent la plupart des aides du programme de migration d’AWS, et leur niveau de partenariat atteste un nombre de projets et de certifications. Une équipe interne compétente peut migrer seule ; une PME sans équipe cloud a intérêt à se faire accompagner.

Combien coûte une migration vers AWS ?

La prestation dépend du nombre d’applications et de la stratégie retenue pour chacune. Au TJM médian relevé pour les missions AWS, 500 € HT, une migration de 30 à 90 jours de travail représente 15 000 à 45 000 € HT, avant la facture AWS elle-même et une éventuelle marge d’agence.

Qu’est-ce que le programme MAP d’AWS ?

Le Migration Acceleration Program propose une méthode en trois phases, évaluer, mobiliser, migrer et moderniser, et des investissements financiers et crédits pour compenser une partie des coûts de départ. Il s’active avec un partenaire spécialisé ou les services professionnels d’AWS.

Combien de temps dure une migration vers AWS ?

Pour une PME ou une ETI avec quelques dizaines de serveurs, comptez souvent trois à six mois entre l’évaluation et la dernière vague, dont quatre à six semaines de préparation de la zone d’atterrissage. Les applications à réécrire allongent le calendrier.

Peut-on lancer un appel d’offres public pour une migration vers AWS ?

Oui, en décrivant le besoin de façon fonctionnelle : un acheteur public ne peut pas, en principe, imposer une marque sans justification. Les exigences de localisation, de sécurité ou de qualification, par exemple SecNumCloud pour certaines données, s’écrivent comme des exigences, pas comme le nom d’un fournisseur.

Sources